ипотека молодым

Какова цель презентационной встречи
Необходимо четко понимать, что результатом встречи должно быть незамедлительное подписание договора листинга с потенциальным клиентом. Не рассчитывайте на то, что вы сможете вернуться к этому вопросу позднее. Ваша задача заключается в том, чтобы провести презентацию, заключить сделку и подписать договор именно при личной встрече с потенциальным клиентом. В противном случае вам вряд ли удастся получить объект недвижимости в свое распоряжение.
Если после презентации пройдет несколько дней или недель, семья ипотека то потенциальному клиенту будет тяжело отличить вас и ваши действия от действий других агентов, с которыми он успел встретиться за этот период. Со временем клиент забудет ваши отличительные качества и вернется к общепринятой потребительской точке зрения. Напомню, она заключается в том, что клиенту свойственно выбирать агента, который предлагает продавать жилье по самой высокой цене либо соглашается работать за самые низкие комиссионные.
Лично я провел более тысячи презентаций. Кроме того, мне доводилось присутствовать на встречах, проводимых сотнями других агентов. Обладая огромным опытом, я могу сказать, что качественная презентация может и должна привести к незамедлительному подписанию контракта.
Договор листинга необходимо подписать именно до завершения встречи, на которой проводится презентация, по двум основным причинам.
- После завершения встречи с потенциальным клиентом может произойти :
все, что угодно. Откуда ни возьмись, может появиться покупатель, который постучит в двери дома вашего клиента и сделает ему прямое предложение. Другой агент, встречавшийся с вашим клиентом несколько дней назад, может позвонить и сообщить, что он согласен работать за меньшие комиссионные. Ваш клиент может познакомиться с другим агентом, предлагающим более привлекательные условия сотрудничества. Через несколько дней или недель после презентации клиент может перепутать вас с другим агентом, презентация которого не нравилась ему вообще. Список подобных сценариев не имеет границ. Уяснить следует одно: не подписав договор листинга на презентационной встрече, ваши шансы на получение данного объекта недвижимости в свое распоряжение резко падают.