Проведение АКР

Агенты по недвижимости по-разному подходят к процессу проведения АКР и используют при этом различные программные средства. Результаты работы можно представить как простой отчет, так и в виде внушительной презентации, пестрящей фотографиями и графиками. Однако реальная ценность АКР заключается не в броском оформлении (хотя красочный отчет, безусловно, поможет вам представить свои данные в доступной и понятной форме).
По моему мнению, реальная ценность процесса АКР заключается в том, что, собирая данные и проводя сравнительный анализ, вы улучшаете знание рынка и, общаясь с клиентами, излучате уверенность, которая заставит их доверять и следовать вашим рекомендациям.
Для подготовки АКР сначала следует выбрать соответствующие программные средства, а затем провести небольшую исследовательскую работу и оформить ее результаты.
Выберите программные средства для проведения АКР
Во многих системах Мls имеются встроенные программные средства для проведения! АКР. Кроме того, проводится множество семинаров и тренингов, посвященных этой тематике. Я предлагаю вам принять участие в любой из образовательных программ, которая позволит вам познакомиться с основами АКР и научиться работать с соответствующим программным обеспечением.
Программные средства, предлагаемые вместе с большинством Мls, как правило, используют похожие шаблоны. Если ваше агентство по недвижимости предлагает использовать другие программы по созданию презентаций, выясните возможность обучения работе с ними. Кроме того, узнайте у других агентов, какими программами они пользуются для составления отчетов по АКР.
Разработайте систему сбора данных
Вне зависимости от того, пользуетесь ли вы встроенными средствами Мls, программами, предоставляемыми агентством по недвижимости, или сторонними средствами, конечный отчет зависит от данных, которыми вы оперируете. Для создания системы информационного проектирования, которую можно будет использовать при каждом проведении анализа рынка недвижимости, выполните следующие действия.
1. В категории недавно проданных объектов ищите такие, которые похожи на ваш объект по площади, количеству комнат и санузлов, размеру кухни и т.д.
На жаргоне агентов по недвижимости такие объекты называют аналогами. Вряд ли удастся найти объекты, которые в точности соответствуют жилью клиента, интересы! которого вы представляете. Имеет смысл искать дома, которые в определенной степе- ни напоминают ваш объект (по площади, числу комнат и другим характеристикам). Получив в свое распоряжение множество аналогичных объектов, вы сможете сузить их количество, ужесточив критерии отбора. К примеру, при выборе аналогичных объектов на данном этапе можно будет принять во внимание "возраст" имущества.