социальная ипотека

Понятие полномочия означает, что потенциальный клиент обладает правом принятия решения, т.е. возможностью сказать "да" или "нет" предполагаемой сделке. Спросите, является ли клиент тем лицом, во власти которого находится принятие окончательного решения, и существуют ли другие лица, имеющие к этому отношение. Также выясните, будет ли клиент принимать решение самостоятельно или руководствуясь советами других людей, поскольку они принимают окончательное решение.
Агенты делают огромную ошибку, представляя ипотека молодым объект недвижимости клиенту без присутствия его "второй половины" или другого лица, мнение которого имеет решающее значение. Не имеет значения, сколько имен указывается на титульном листе договора. Например, в нашей семье на одних документах стоит имя моей супруги, а на других - только мое. Но это лишь формальность. Если бы мы решили продать какую-то недвижимость, то и цену на нее, и само решение о продаже мы принимали бы совместно, на равноправной основе.
Чтобы качественно провести презентационную встречу с потенциальным клиентом, необхо-димо заблаговременно спланировать свои действия, провести тщательное исследование и анализ рыночной ситуации (подробная информация о проведении анализа конкурентного рынка представлена в главе 10, "Определение идеальной цены жилья"). Помимо этого агент должен обладать хорошо развитыми навыками подачи материала и умением продавать. В результате за короткое время, потраченное на презентацию и изложение своих рекомендаций потенциальному клиенту, вы можете заключить сделку и поставить подпись на договоре листинга.
Материал, представленный в этом разделе книги, поможет вам подготовить презентационную встречу, которая раскроет все ваши коммерческие навыки и способности, и поможет завоевать доверие потенциальных клиентов, позволяющее заключить с ними договор листинга.