Заключение договора листинга

Заключение договора листинга
После согласования цены можно переходить к заключению и подписанию договора листинга.
У вас может возникнуть вопрос о том, когда следует сообщить продавцу свой план продажи его имущества. Имейте в виду, что делать этого вообще не нужно. Для вашей беседы с клиентом этот вопрос не имеет большого значения. Ваша цель заключается в том, чтобы рассказать о том, каких результатов вы достигаете, а не о том, как вы это делаете. Если ваш послужной список и отличительные качества не достаточно убедительны для потенциального клиента, то не помогут никакие маркетинговые планы.
Докажите, что вы и ваша компания являетесь лучшими. Убедите продавца в том, что его имущество можно продать по рекомендованной вами цене. Выясните, чего ожидает клиент от продажи дома и ваших услуг, и убедите его, что вам удастся не только выполнить поставленные задачи, но и превзойти их. После этого заключайте договор.
Заключение договора является логическим завершением удачной презентации.
Определение идеальной цены жилья
В этой статье…
- Изучение методик формирования цены
- Основы АКР
- Разработка собственной философии ценообразования
- Советы по устранению проблем при формировании цены одной из задач агента по недвижимости является оценка имущества клиентыклиентов. Нельзя установить оптимальную цену лишь на основе догадок и предположений. Квалифицированные агенты рекомендуют определенную цену покупки или продажи только после тщательного анализа состояния жилья, его местоположения, инфраструктуры, удобств и функциональных возможностей. При формировании цены необходимо найти золотую средину, а также учитывать экономические факторы и уровень конкуренции в данном регионе.
Лучшие агенты применяют структурированный подход, и свое мнение относительно цены они высказывают только после сопоставления особенностей и характеристик жилья клиента с другими объектами, аналогичными по своим качествам, недавно проданными домами и жильем, выставленным на продажу в данный период.
Изучив предложенный в этой главе материал, вы сможете разработать собственный подход и стратегию оценки объектов недвижимости.
Изучение методик формирования цены.
Существует два основных подхода к оценке недвижимого имущества.